8 известных ошибок, которые отпугнут венчурные инвестиции от Вашего проекта

 

Большинство предпринимателей мечтает привлечь венчурные инвестиции, но удается это немногим. Особенно, если они решили действовать самостоятельно. Наиболее часто в борьбе за венчурных инвесторов можно встретить следующие ошибки.

Ошибка № 1. Незнание аудитории

С предложениями по инвестированию вашего проекта вы должны обращаться лишь к тем венчурным капиталистам, заинтересованным в рынке, на котором вы работаете.

Ошибка № 2. Большой бизнес-план

Не следует составлять слишком большой (около сотни страниц) бизнес-план. В большинстве случаев инвесторам некогда их читать, ведь чтобы внимательно изучить такой план, инвестору потребуется уделить ему изрядную долю времени. Ваш большой бизнес план может просто утомить капиталиста. И ваши шансы на получение финансирования начнут приближаться к нулю.

Ограничьтесь отправлением короткого e-mail сообщения с основной информацией о вашей компании и проекте. Вы можете вложить в него «executive summary» (пер. с англ. - резюме) объемом не более 4 страниц. Вы просто обязаны заинтересовать потенциального инвестора своим бизнес-планом. Если идея его действительно заинтересует, он сам скажет, нужен ли ему подробный план и что вам следует делать дальше.

Ошибка № 3. Не делайте массовую рассылку предложений

Не следует рассылать массово свои обезличенные предложения сотне венчурных капиталистов, это считается очень плохой практикой. Все письма должны быть обязательно персонализированы, иначе вам будет сложно заинтересовать инвесторов.

Ошибка № 4. Не перебарщивайте с консультантами

Не стоит держать вокруг себя слишком много советников. Вряд ли такое большое количество консультантов станет приносить ощутимую пользу компании, когда у нее есть всего лишь один соучредитель.

Ошибка № 5. Не стоит подходить универсально к венчурным капиталистам

Вы полагаете, что к венчурным капиталистам можно найти универсальный подход и действовать по одной схеме? Это не так. Каждый инвестор особенный и требует своего индивидуального подхода. Ставку следует делать именно на то, что интересно выбранному вами инвестору. Поэтому соберите как можно больше информации о каждом потенциальном инвесторе.

Ошибка № 6. Не делайте свой бизнес-план слишком сложным 

В бизнес-плане не должно уделяться много внимания деталям, которые понятны только специалисту. Так как специализированные термины, употребление профессионального сленга, понятного только специалистам, может испугать инвестора. Поэтому постарайтесь обойтись без таких материалов в бизнес-плане и презентации к нему. Если вы полагаете, что без них не обойтись, сделайте для этих материалов специальный раздел в приложении.

Ошибка № 8. Не упоминайте о других инвесторах

Есть такие предприниматели, которые, общаясь с венчурным капиталистом, рассказывают ему о знакомствах с другими инвесторами в этой области. Если вы желаете получить венчурные инвестиции от этого человека, лучше держать подобную информацию при себе.

Избегая этих ошибок, вы приведете в свой бизнес самых крупных инвесторов. Успехов!

Михаил Арсланов

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх