Понятие вовлеченности в Интернет-бизнесе…

 

Как вы уже знаете – каждый бизнесмен, предприниматель развивает свой бизнес по своей собственной стратегии. Кто-то развивает его активными методами и надеется на прибыль с большого оборота при больших издержках, а кто-то развивает пассивными методами – тратит огромное количество энергии единоразово и получает результат на автомате (вспомните правило Паррето 80/20).

Давай остановимся подробнее на этих двух стратегиях развития и разберем их в деталях:

  1. С пушки по воробьям…

По другому этот метод назвать нельзя, по моему мнению. Это когда у собственника бизнеса есть какой-то обычный товар, продукт (сувениры, детские игрушки, одежда) и он хочет его реализовать по старинке… создает Интернет-магазин, рассылку в лучшем случае и начинает гнать трафик через контекстную рекламу.

Издержки (расходы) в этом случае просто ГРОМАДНЫЕ – бюджет рекламной компании доходит до 1000$ в месяц, для рядового частного предпринимателя это очень большая сумма на рекламу.

Товарооборот в среднем при такой рекламе (в бизнесе продажи детских игрушек через интернет) обычно составляет около 12,000$.

Вот считаем…

Расходы:

9,000$ - себестоимость игрушек

1,000$ - рекламная компания.

Доход:

2,000$ - чистая прибыль.

При условии!!! что предприниматель почти круглосуточно сидит за компьютером и наблюдает за своей рекламной компанией: наблюдает за ставками по ключевым фразам, позициях каждого (!) объявления (чтобы конкуренты не вытеснили), постоянно мониторит статистику – определяет какое объявление работает лучшим образом и т.д. и т.п.

Другими словами: целый день сидит за компьютером и следит за всеми процессами.

Честно скажу – это хреновый вариант развития событий, потому что не дай Бог что-то с предпринимателем случится: как только он перестанет работать – ему перестанут поступать деньги в лучшем случае и в худшем – рекламная компания ОЧЕНЬ быстро схавает его бюджет (выйдет из-под контроля), в итоге он еще и в убытке окажется.

  1. Со снайперской винтовки по воробьям, да еще нанять снайпера :)

Есть пассивные методы привлечения и раскрутки своего Интернет-ресурса: статейный маркетинг (платный и бесплатный), обмен ссылками, покупка вечных ссылок, запись интервью с размещением на разных блогах – т.е. правильное пассивное позиционирование.

Вы единоразово размещаете свою статью на каком-либо сайте, в статье само собой ваша ссылка на первоисточник (ваш сайт) вот и посетители с другого ресурса переходят на ваш сайт…. и так будет до тех пор пока другой сайт будет существовать. Как правило существуют очень долго, особенно авторитетные издания.

Само собой вопрос целевой аудитории – размещаться нужно там, где есть ваши потенциальные клиенты. Конечно же перед размещением своих статей нужно мысленно нарисовать образ своего клиента и в дальнейшем уже работать с ним.

Так, потихонечку или не совсем потихонечку, вы наращиваете свой авторитет и ссылочную массу на свой сайт, процесс ОЧЕНЬ трудоемкий в начале пути (при желании его можно перепоручить другому человеку) – потом (через несколько месяцев) вы будете чуть ли не целый день отдыхать, потому как рекламу вообще не надо будет запускать, а сам сайт у вас уже будет раскрученный. Вечером будете проверять почту и обрабатывать заказы.

В итоге через определенное время статья расходов на рекламу в вашем бизнесе попросту будет отсутствовать :) и ваша вовлеченность в бизнес будет в пределах 10% (в сравнении с первым вариантом – 100%) при одинаковых товарооборотах.

Думайте сами что вы хотите от вашего бизнеса – мгновенной прибыли со 100% вовлеченностью с бизнес (см. первый вариант) или постепенное сокращение издержек с 10%-ной вовлеченностью (см. 2ой вариант).

Михаил Арсланов

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх