Кому действительно нужен финансовый консультант?

 

20 лет назад считалось, что финансовые консультанты имеют доступ к информации недоступной широкой публике. К сегодняшнему дню мир сильно изменился. Благодаря Интернету, больше не существует недостатка в информации, и каждый имеет возможность легко получить необходимые ему сведения. Это привело к увеличению числа "самостоятельных" инвесторов.

Тем не менее, несмотря на увеличение количества информации и облегчения доступа к ней, большинство людей все еще нуждаются в помощи финансового консультанта. Кому нужен финансовый консультант? Большая часть людей, интересующихся инвестированием, не имеют возможности заниматься этим самостоятельно, по одной или нескольким причинам:...

  1. Отсутствие времени
  2. Нехватка знаний
  3. Нежелание личного участия в управлении собственными средствами
  4. Отсутствие уверенности

При наличие какой-либо из этих причин, вы можете быть идеальным кандидатом для обращения к финансовому консультанту.

Чем может помочь хороший финансовый консультант в этом случае?

Вопреки распространенному мнению, я не думаю, что хороший финансовый консультант имеет превосходные навыки инвестирования или способен превзойти рынок на длительном промежутке времени. Я считаю, что хороший консультант должен заботиться о своих клиентах, и прежде всего, хороший советник ставит интересы клиента превыше своих (что практически невозможно).

Это не так легко сделать из-за внутреннего конфликта интересов, который исходит из того, что большинство консультантов, зарабатывают на продаже продуктов, таких как паи инвестиционных фондов, акции, прочие производные финансовые инструменты и страховые продукты.

Из-за такой системы мотивации, все советы консультанта, как правило, сосредоточены вокруг продукции, приносящей ему наибольшую прибыль. Например, многие финансовые консультанты свой основной акцент делают на инвестирование и управление портфелем, потому что из этого состоит их основной заработок. Другие часто сосредотачиваются на продвижении страховых продуктов, потому что это в конечном счете выгодно им самим.

На мой взгляд, хороший советник должен выходить за рамки простой продажи продукции. Лучшие советники, сосредотачиваются на хорошем финансовом и пенсионном планировании и предоставлении рекомендаций и решений, которые не просто являются их основным продуктом.

По каким признакам определить плохого финансового консультанта?

На этот вопрос сложно ответить, поскольку есть множество субъективных и личных проблем, которые могут возникнуть в отношениях между консультантом и клиентом. Два человека могут иметь одного советника. Один при этом считает, что советник хороший, а другой придерживается абсолютно противоположной точки зрения. Ключевым моментом в данном случае является правильный подход и предоставляемый сервис.

В большинстве случаев люди начинают думать, что их советники плохи, потому что перестают верить советам или услугам своего советника. Плохой советник тот, кому вы больше не доверяете.

Чем может помочь финансовый консультант?

К сожалению, слишком многие люди являются финансово неграмотными или не заинтересованы в своих финансовых делах. Но вы должны понимать, что никто не позаботится о ваших деньгах лучше, чем вы сами. Никто не станет уделять внимания вашим финансам, больше вас самих. Лучшие финансовые советники не будут заботиться о них больше, чем вы.

Я ни в коей мере не утверждаю, что финансовые консультанты не нужны. На самом деле наоборот. Как уже говорил ранее, я думаю, что многие люди нуждаются и должны обращаться за помощью к советникам, но проблема в том, что многие люди думают, будто финансовый консультант поможет решить им все свои проблемы или направит их на тот волшебный путь к финансовой свободе.

Финансовые консультанты всегда готовы помочь вам, но они не могут сделать все за вас. Хороший финансовый консультант помогает повысить уровень финансовой грамотности, а не просто сказать "Не волнуйся, я позабочусь обо всем за вас".

Несмотря на то, что такой ответ хотели бы услышать многие люди, это очень опасно предоставлять полное управление своими средствами другим. Как ни странно, я думаю, что лучший советник тот, кто предостерегает клиентов от подобной зависимости, чтобы люди могли быть независимыми и ответственными за свои финансовые дела.

Суть в том, что вы должны сами постараться, чтобы вырваться вперед. Если этого не сделаете вы, то кто тогда? Читайте больше, пройдите курсы, посмотрите некоторые основные вещи в Интернете. Вся необходимая информация там есть, необходимо лишь немного времени и желания, чтобы получить ее!

С глубоким уважением, ваш Михаил Арсланов

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх