Уровень цен и его образование

В данной статье рассматривается связь «бизнес-план – уровень цен». Одним из самых важных факторов, определяющих объём продаж и будущие доходы, является уровень цен на товары, которые предлагаются.

В связи с этим данный аспект необходимо рассматривать, обосновывая продуктовую (товарную) политику предприятия. Данная часть бизнес-плана представляет общие положения насчёт сформировавшегося на рынке уровня цен и возможного их уровня.

К примеру, должны ли цены на товар быть выше благодаря более высоким потребительским свойствам, либо необходимо ли производить реализацию товара по сниженным ценам, чтобы активизировать продажи.

Существует и масса других вариантов, которые можно внести в бизнес план – уровень цен на товары определяется в связи с конкретной маркетинговой ситуацией. Благодаря этому формируется ценовая политика.

Таким образом, при обобщении информации, которая уже известна о рынке, а также конкуренцию, количественные и качественные характеристики продукции и т.п., требуется сформировать модель собственного поведения относительно ценообразования в данной области.

На изменение ситуации на рынке также требуется предусмотреть возможную реакцию. Следует помнить при этом, что данные, которые получены напрямую от потребителей, являются наилучшим подтверждением выводов (даже обоснованных с научной точки зрения). Чтобы получить подобную информацию стоит обратиться к заключённым договорам либо протоколам о намерениях.

Несомненно, в области ценообразования важно выяснить долгосрочные действия, пригодные для вашей сферы бизнеса, однако не стоит пренебрегать планированием возможных методов краткосрочного регулирования. Их тоже необходимо вписать в бизнес-план.

Такие методы имеют название методов по обеспечению ценовой конкурентоспособности. В них должны быть предусмотрены действия по реагированию на появление конкурентов, затовариванию, изменению норм государственного регулирования и т.д.

Чтобы материал был более убедительным, предпочтительно сопроводить его сведениями по изучению истории поведения цен в базисный период. После рассмотрения данного раздела инвестору должно быть понятно, что предприниматель хорошо осведомлён о механизме ценообразования на данном сегменте рынка.

Помимо вышеперечисленного данная часть бизнес-плана позволяет показать умение по нахождению практического применения данным, полученным ранее о рыночном состоянии.

Нужно не только в совершенстве знать товар и конъюнктуру, но и разбираться в ценообразовании в конкурентной среде, условиях использования тех или иных вариантов ценовой политики, а также в принципах образования цен.

В первую очередь, нужно отметить, что ценовая политика планируется на протяжении всего составления бизнес-плана, её требуется постоянно совершенствовать в соответствии с новой полученной информацией о будущем бизнесе.

Главная цель раздела – обоснование верхнего ценового предела, который соответствует ситуации на рынке и сможет обеспечивать требуемый объём сбыта. Чтобы его сформировать, нужно учитывать многие факторы (экономические и маркетинговые), которые влияют на восприятие ценового фактора покупателями при покупке товаров или услуг.

А как Вы задаете цену на свой товар, уважаемые читатели-бизнесмены?

С уважением, Михаил Арсланов