«Плати сколько хочешь»: новая система расчета

плати сколько хочешь«Плати сколько хочешь» - такая система оплаты возникла как средство борьбы с электронным пиратством. Конечно, ее тут же пустили в оборот представители музыкальной индустрии. В чем же заключается этот метод? А это очень просто.

 

Вы берете какой-либо продукт, товар, в случае музыкальных компаний – треки, скачиваете их и оплачиваете любой суммой, которую вы сами для него определите.

 

Поначалу, когда эта система оплаты только появилась, в 2000-х годах, для многих была в диковинку. И естественно, никто ни за что платить не собирался – посчитали, что из 50 тысяч скаченных песен оплатили только одну.

 

Это объяснили неразвитой в нашей стране структурой интернет-оплаты. Но к 2007 году эта система набрала обороты. Ее стали успешно использовать в продаже информационного контента и всех остальных товаров и услуг.

 

В настоящее время открыто довольно большое количество ресторанов и гостиниц с такой системой оплаты. Можно не оплачивать обед или проживание, но статистика показывает, что неоплаченными остаются процентов пять таких случаев. Вы спросите, почему же работает эта система? Давайте разберемся, каким образом продавцы остаются в выгоде с такой системой оплаты своих услуг.

 

С электронными продуктами все ясно – с любого скаченного трека или видео можно получить вполне осязаемую прибыль. А как быть с физическими продуктами, у которых есть реальная себестоимость? Разве в таком случае предприниматель не остается в убытке? Ведь получается, что многие будут платить ниже себестоимости товара, а кто-то совсем не заплатит.

 

Но, как бы мы ни удивлялись, статистика таких продаж показывает, что свободное ценообразование приводит продавцов к выгоде, а не к разорению. Здесь все очень просто, средний чек за товар, проданный таким образом превышает цену, полученную путем математических вычислений.  

 

Из-за чего так происходит? Все достаточно просто – большинство покупателей не могут правильно определить цену товара и зачастую ориентируются на возможности своего кошелька, а не на стоимость продукта.

 

В одном магазине одежды провели эксперимент: поставили перед кассой тележку с перчатками различных расцветов, продававшихся по свободной цене. Таким образом, покупателям дали возможность самим определить стоимость товара. В таких ситуациях наш мозг начинает мыслить как машина, порядковыми числами: один, десять, сто, тысяча и т.д. И мы тут же производим отбор, 1 и 10 – слишком мало, 1000 – много, а  вот 100 -  в самый раз.

 

Но перчатки по одной мы не покупаем, они составляют всегда пару, наша «машина» выполняет умножение на два, и получаем стоимость перчаток – 200 рублей. Но платить такую сумму не обязательно, делаем себе 50%-ую скидку и счастливо расстаемся со своими 100 рублями.

 

В итоге эксперимент показал, что стоимость среднего чека за перчатки составила 100 рублей. А на самом деле они стоили всего 50 рублей. Получается, что продавец получил 100%-ую прибыль.

плати сколько хочешь

 

На этом примере мы увидели, почему свободное ценообразование выгодно не только покупателю, но и продавцу.  Как мы видим, эта система работает, но работает она пока только в Европе и Америке. Как эта система поведет себя у нас в России – покажет время.

 

А Вы поддерживаете систему «плати сколько хочешь», дорогой читатель?

 

С уважением, Михаил Арсланов

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


2 коммент.

  1. Елена /

    Подскажите, а как реализовать вообще подобную систему – нигде не могу найти информацию. Видела у одного инфобизнесмена было «Плати сколько хочешь», но в поле оплаты - поставлено от 1$, а как технически это реализовать?

Оставить комментарий


Наверх