Как продать действующий бизнес максимально выгодно?

Нередко бывает так, что владельцу бизнеса приходится продавать свое дело. Это может быть связано со многими причинами – от банального переезда в другую страну до намерения поменять сферу деятельности.

 

Что следует учитывать владельцу бизнеса при продаже своего проекта?

 

Первым делом, необходимо увидеть свой бизнес проект глазами покупателя. Любой инвестор, желающий приобрести готовый бизнес, хочет остановить выбор на стабильном, надежном, доходном и перспективном деле.

 

Таким образом, владельцу бизнеса при его продаже следует убедить потенциального покупателя в том, что его проект выгодный. В противном случае продать его не получится.

 

Продажу своего бизнеса следует начать с полного анализа всех сторон проекта. Необходимо рассмотреть сильные стороны бизнеса, возможности, перспективы, сложности, с которыми может столкнуться новый владелец, конкуренцию на рынке. Для того чтобы составить такой анализ предпочтительнее нанять специалиста.

 

Далее необходимо составить перечень всех аспектов, которые могут показаться потенциальному инвестору проблемными. К таким аспектам могут относиться арендные договора, сложности в поиске клиентов, зависимость от специалистов и другие.

 

Очень важно подготовить способы решения проблем. Некоторые сложности владелец бизнеса может решить до продажи проекта, решения других он сможет подсказать уже новому владельцу дела.

 

Прежде чем продать действующий бизнес, необходимо привести все документы в порядок. Система учета сведений о деятельности компании должна содержать точные цифры, показывающие реальное положение дел. Документация также должна быть в полном порядке.

 

Для упрощения управления компанией владелец компании может оптимизировать и автоматизировать все системы учета перед продажей. Новому владельцу будет сложно заниматься этими процессами, поскольку для него данный бизнес будет еще не так известен, как владельцу компании.

 

Выполнив все перечисленные выше действия, владелец компании может увеличить цену компании, а также добиться большего расположения к себе покупателей.

 

Также можно создать презентацию бизнеса. Презентация должна содержать такие сведения о компании, как ее история, ассортимент товаров или услуг, причина продажи, проводимые рекламные акции, маркетинговая политика, специалисты, конкуренция на рынке, финансовые вопросы, сильные и слабые стороны фирмы.

 

Указывая возможные сложности, с которыми новый владелец компании может столкнуться, не следует умалчивать о каких-либо из них. Показывая свою осведомленность в данном вопросе, владелец компании добьется большего доверия своим словам.

 

 

В презентации необязательно указывать детали и подробности. Можно указать себестоимость товаров, доход, перспективы развития. В зависимости от сферы деятельности компании, можно добавить те или иные пункты в презентацию.

 

Благодаря активной подготовке бизнеса к продаже, его владелец не только сэкономит массу времени на последующих переговорах, но также покажет потенциальным покупателям серьезность своих намерений и компетентность.

 

Знаете ли Вы как продать действующий бизнес с максимальной выгодой, уважаемый читатель?

 

С уважением, команда Михаила Арсланова

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх