Бизнес стартап: как достичь успеха?

Мало «обаять» управляющего венчурным фондом или бизнес-ангела и успешно привлечь финансирование. Так же важно после совершения сделки грамотно провести с инвестором процесс коммуникации.

Некоторые ошибки команды могут привести к корпоративному конфликту и лишить бизнес стартап инвестора.

Ошибка: Завышенные ожидания. Основатели молодой компании рассчитывают, что не только деньги привнесет инвестор в проект, но и связи, ценные советы, свое собственное видение рынка. Это не значит, что на него нужно перекладывать то, что является зоной ответственности руководителей стартапа.

Решение: Инвестор – это не новый сотрудник компании. Он может перестать доверять основателям бизнеса, если они не уверены в собственных действиях. Ответственность за судьбу проекта полностью лежит на его руководителях.

Ошибка: Отказ инвестору в участии. Другая крайность – руководители не хотят принимать помощь инвестора для развития проекта. Если бизнес переживает кризис, полное отстранение инвестора от управления может погубить дело.

Решение: Важно проведение анализа возможностей инвестора перед подписанием инвестиционного соглашения. «Правильный» партнер и его опыт работы в нужной области откроет основателям стартапа путь к нужным связям и качественной экспертизе бизнес-модели и технологий. Не лишним будет общение с руководителями других проектов в портфеле инвестора.

Ошибка: Замалчивание проблем и плохих результатов. Замалчивать неудачи крайне опасно для дела. На стадии продажи проекта инвестору демонстрируются только положительные стороны, а после завершения сделки, обнаруживается множество проблем. 

Часто основатели бизнеса рассчитывают собственными силами в дальнейшем справиться с проблемами, так как не хотят отпугнуть партнера. Однако, в отношениях с инвестором допустима одна стратегия – честность.

Решение: Инвестор должен знать обо всем, что тревожит команду стартапа, и получать ответы на все вопросы, чтобы помочь решить проблемы бизнеса.

Ошибка: Тайная работа над новыми проектами. Стартаперам стоит делиться не только проблемами с инвестором, но и стратегическими планами. Если новый проект, который потребует крупных затрат от стартапа, будет двигаться в неверном направлении, можно создать множество проблем, одна из которых – потеря конкурентного преимущества.

Инвестор, если будет в курсе, сможет уберечь бизнес от ошибки. Иногда предприниматели ищут за спиной инвестора других партнеров. Это может быть инвестор-«спасатель», в случае, когда фонд был выбран неправильно изначально.

Решение: Обсудить возможность привлечения других партнеров с инвестором стоит в любом случае. Попытки заключения тайных договоренностей выплывут наружу, что испортит предпринимателю репутацию на венчурном рынке.

Ошибка: Попытки пересмотра условий сделки без причины. Иногда основатели стартапа забывают внимательно просмотреть Term Sheet и подписывают документ. Позже предприниматели могут решить, что «продешевили», соглашаясь на все требования и условия, выдвигаемые венчурным фондом.

В результате, они предлагают пересмотреть условия: изменить стоимость и размер доли инвестора, увеличить объемы опционного пула и т.д. Обычно корпоративный конфликт на этой почве завершается разрывом контракта.

Решение: Не нужно настаивать на пересмотре и изменении условий, если только не открылись новые важные факты. Иначе команда стартапа будет выглядеть крайне непрофессионально, что подпортит ей репутацию.

Приходилось ли Вам развивать собственный бизнес стартап, дорогой читатель?

С уважением, команда Михаила Арсланова