Как бизнес-идею преподнести инвестору?

Чтобы получить инвестиции и добиться расположения того, кто владеет капиталом, каждый бизнесмен должен позаботиться о разработке максимально подробного бизнес-плана. В нем обязательно нужно оценить и отразить объем рынка, ожидаемую прибыль, конкурентную среду.

Чтобы иметь больше шансов на получение инвестиций, будет хорошо, если вы создадите сразу несколько моделей бизнес-планов. 

Если говорить о финансах, то наиболее важным показателем, на который обращает внимание потенциальный инвестор, является рентабельность предприятия, а также то, сколько времени понадобится для полной окупаемости бизнеса. Чем более привлекательными будут эти показатели, тем больше шансов получить инвестиции. Однако есть инвесторы, обращающие внимание и на многие другие показатели, к примеру, на то, сколько клиентов вы планируете привлечь.

Следует четко понимать, что персонал, команда, с которой вы планируете работать, как правило, составляет 50-60 процентов стоимости всей фирмы. Здесь важно показать инвестору, что вы все рассчитали, у вас есть реальное виденье насчет того, каким образом достигнуть поставленных задач, у вас имеются люди, которые помогут вам всего этого добиться.

Постарайтесь придумать еще и дополнительные возможности по привлечению большего числа клиентов, что станет также весьма веским доказательством ваших предпринимательских способностей, а значит, вы будете иметь серьезные шансы на получение инвестиций. Все перечисленные положительные моменты, плюс еще и положительные отзывы от ваших нынешних клиентов могут помочь завоевать расположение многих инвесторов.

Чтобы случайно не возникало недопониманий между вами и инвестором, настоятельно попросите его, чтобы он прислал свою оценку вашего бизнес-плана на бумаге. Именно все эти замечания помогут найти общий язык и разрешить спорные вопросы, когда вы откорректируете бизнес-план или объясните инвестору то, что он не до конца понял. 

Отправляясь на переговоры с инвестором, необходимо тщательнейшим образом подготовиться. К примеру, не будет лишним прописать план ваших слов и действий, чтобы ничего не забывать и зазря, что называется, «не лить воду», а разговаривать в большей степени по существу дела. Важно сразу же говорить о том, что особенно интересует инвесторов, о чем мы уже выше упоминали. Заранее подсчитайте все показатели, чтобы предоставить их инвестору уже в готовом виде, а не заставлять его делать лишнюю работу.

Чтобы получить инвестиции, необходимо понимать, что инвесторы будут исходить из трех показателей, чтобы правильно определить свою долю в проекте:

- ваша личная оценка;

- объем запрашиваемых вами инвестиций;

- реальная перспектива развития бизнеса.

Дабы увеличить шансы на получение инвестиций, необходимо заранее все учесть, например, политику фондов, некоторые из них имеют определенные ограничения, как на минимальную, так и на максимальную сумму. 

Также очень важно, чтобы вы сами верили в свой проект, поскольку уверенность имеет свойство передаваться. Желаем успехов!

С уважением, команда Михаила Арсланова