Бизнес идея: как открыть магазин товаров для спорта?

как открыть магазин товаров для спортаРуководствуясь основами здорового образа жизни, значительная часть людей начинает заниматься физической культурой. В Европе спортсмены-любители составляют 40% населения. В России их всего 10%, но эти показатели стремительно растут. А значит, товары, которые раньше не являлись первой необходимостью, становятся более востребованными. 

 

Согласно суждению специалистов, это отличная ниша для старта вашего бизнеса. Да, конкуренция не маленькая: крупные магазины с известными брендами, которые уже наработали свою клиентскую базу и имеют неплохой ассортимент. Но как показывает практика, люди охотно ходят в небольшие магазины с хорошим перечнем товаров и приветливыми продавцами. А значит, открыв магазин сегодня, завтра вы будете успешным хозяином прибыльного бизнеса. Делая первые шаги, важно не оступиться. Давайте рассмотрим подробную информацию, как грамотно открыть магазин спорттоваров.

 

Шаг за шагом идем к цели

 

Шаг первый: Анализируем емкость рынка

 

Что это такое? Наибольший объем продаж за определенный период, которого достигают все компании. Можно воспользоваться формулой. А можно, обратившись к википедии, высчитать процент людей, занимающихся спортом, от всего населения вашего города. Рассмотрим пример. Как говорилось выше, 10% россиян ведут активный образ жизни. Если в вашем городе проживает 600 тысяч человек, то 60 тысяч из них — ваши возможные посетители.

 

Шаг второй: Выбираем концепцию

 

В сегменте спорттоваров акцентируем внимание на трех категориях магазинов: универсальные — 75%, специализированные — 15% и бутики — 10%. 

 

как открыть магазин товаров для спорта

 

Если вы решили открыть первый вариант, будьте готовы к высокой конкуренции и большому стартовому вложению. Новичку не стоит начинать с открытия магазина большой торговой площадью и с универсальным перечнем товара. Такой магазин эксперты рекомендуют открывать, сотрудничая с определенной торговой маркой. Убедитесь, что в вашем регионе нет ни одного подобного продавца. Иначе это будет невозможно.

 

Для вхождения в этот бизнес самым выигрышным считается специализированный магазин. Его можно наполнить спортивной одеждой и обувью или остановить свой выбор на определенной группе товаров, предназначенных для занятий одним или двумя видами спорта (например, гимнастика и плавание). Большая площадь для такой точки не требуется, можно начинать работу с небольшими складскими запасами.

 

Шаг третий: выбор помещения

 

Выбирая помещение для будущего магазина, помните, что основная часть ваших расходов будет приходиться на арендную плату. Можно сэкономить, выбрав торговую площадь не в центре города, а в спальном районе, где в многоэтажных домах проживают ваши потенциальные клиенты. Обратите внимание на трафик, это важный аспект при выборе места.

 

При открытии универсального магазина площадью в 250–300 м2, делить его необходимо на 4 зоны:

 

1. Торговый зал (не меньше 200 м2. В нем размещаем товар и тренажеры для продажи.

 

2. Примерочные. Для магазина с такой площадью их должно быть 4 штуки.

 

3. Помещение для персонала.

 

4. Склад. В нем хранятся товарные запасы. 

 

Площадь размером в 50–70 м2 подойдет для специализированного магазина. При реализации тренажеров требуется больше места, поэтому это не ваш товар.

 

Шаг четвертый: ассортимент

 

Вы уже определились с площадью, и настало время выбрать ассортимент. Это главный и основной шаг для дальнейшего процветания вашего бизнеса. Опытные бизнесмены отмечают, что для экстремальных видов спорта наблюдается большой рост продаж. Всегда пользуются спросом гантели, мячи, коврики для фитнеса, скамьи и т. д. 

 

Спортивная одежда и обувь, несомненно, будет востребована. Изучайте спрос ваших покупателей, прислушивайтесь к ним, следите за новинками. Только так обойдете конкурентов и останетесь в выигрыше.

 

как открыть магазин товаров для спорта

 

Шаг пятый: оборудование

 

Для открытия понадобится торговое оборудование: настенное (эконом-панели), вешала / стеллажи / витрины, манекены, зеркала для примерочных, кассовые боксы, кассовый аппарат / сканер / видеонаблюдение. 

 

Шаг шестой: персонал

 

Начинайте подбирать персонал за месяц до открытия вашего магазина. Обращайте внимание на опыт работы в сфере продаж, чистоплотность, приветливое отношение к людям. Продавец — лицо вашего магазина, 70% продаж зависят от него. При собеседовании попросите номер телефона последнего работодателя, позвоните, узнайте рекомендации. 

 

Сотрудники, которые вам понадобятся: управляющий, кассиры, продавцы, охрана, уборщицы.

 

Шаг седьмой: реклама

 

Реклама — еще один важный и завершающий этап. Закажите ролик об открытии магазина спортивных товаров на радио, местном телевидении. Не забудьте об интернете (в последнее время этот вид рекламы набирает оборот). Рекламные щиты — очень эффективная реклама. Поставьте его у входа в магазин на улице. Люди, проходя мимо, обязательно обратят на него внимание, а значит, узнают о вас. Напечатайте листовки за два дня до открытия и раздавайте на улице людям. В них напечатайте название, ассортимент, часы работы. В день открытия делайте скидки или подарки.

 

Рынок спортивных товаров имеет большие перспективы. Если научитесь разбираться в этой нише, обдумывать каждый шаг, не лениться, то все у вас получится. Удачи в вашем бизнесе!

 

С уважением, команда Михаила Арсланова.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх