Бизнес идея: детские магазины

Детские магазины - вечный бизнесВ этой жизни можно сэкономить на многом, но только не на детях. Конечно, так было далеко не всегда. Были времена, когда ребенку на все детство хватало 2-3 игрушек, а о всяких ползунках и памперсах никто даже не мечтал. И ничего, дети вырастали нормальными и здоровыми.

 

Сегодня, во всей видимости, балом правит «детская мафия», которая буквально обирает родителей, желающих завести ребенка. Впрочем, пусть это будут проблемы самой мафии, ведь наша цель – немного поучаствовать в ней, продавая товары для детей.

 

Современные детские игрушки – настоящая золотая жила для бизнесмена. Этот товар хорош тем, что производителей его много – один Китай чего стоит! Но даже при таком выборе продавцы редко отказывают установить цены в 200% от закупочных, и в этом их трудно винить. Разумеется, в пределах этих лишних 100% и идет конкурентная борьба. Сразу нужно сказать, что включаться в нее довольно рискованно, так как здесь очень много нюансов и связанных с ними расходов.

 

- Магазин должен существовать в настоящем, а не виртуальном мире.

 

- Его территория должна составлять не менее 25 кв. метров. Если планируете продавать там коляски, кроватки и т.п., то площадь потребуется еще больше. Впрочем, иные игрушки занимают больше квадратного метра: медведи, слоны, динозавры и прочие.

 

- Потребуется предварительное исследование рынка сбыта. К примеру, в деловом районе магазин не привлечет внимания, зато в спальном будет популярен.

 

Детские магазины - вечный бизнес

 

Вообще, нужно помнить, что зацикливаться на дорогих и редких игрушках нет смысла. Ребенок есть ребенок, и ему может понравиться что угодно, что трудно объяснить логикой. Поэтому необходимо вести постоянный мониторинг проданных товаров, рисковать. Проводить анкетирование, к примеру, нет смысла: родители могут выбирать коляски, но именно ребенок должен сказать «хочу!» и показать пальцем. Именно он является покупателем, а не его родители.

 

Многие продавцы этого не понимают. К примеру, кладут игрушки на верхние полки, где ребенок их просто не увидит, а родители просто не поймут, понравится ли игрушка их ребенку. Еще хуже – открывать интернет-магазин детских товаров: ребенок просто не сможет оценить на компьютере плоскую картинку фотографии, у него пока развиты «хватательные» рефлексы.

 

Товары следует закупать либо на реализацию (с отложенной оплатой), либо полностью оплачивать партию. Специалисты с опытом оценивают, что объем закупок во втором случае может составить до 15 тыс. долларов. Прибыльность магазина с игрушками – до 40% в среднем. Игрушки – товар объемный, поэтому потребуется складское помещение, а для доставки – офис. Для доставки товаров курьерами – транспорт и расходы на водителей и горючее.

 

Детские магазины - вечный бизнес

 

Не исключена работа магазина в ночные часы и в выходные, и тогда персоналу придется платить повышенную зарплату в эти дни. В целом, расходов на организацию одной точки может быть до 40-50 тыс. долларов. При этом следует учитывать, что летний сезон для игрушек довольно неудачный – чаще покупают зимой. 

 

В связи с этим магазины детских товаров должны продавать и другую продукцию – детскую посуду, белье, обувь, одежду, спортивные товары для детей, электронику, книги и диски с мультфильмами. Для этого нужны дополнительные расходы и опыт маркетинговых исследований, ведь этот рынок довольно специфический. Это как раз тот случай, когда есть большая опасность разориться, если поблизости откроются магазины той же направленности, где выбор товаров больше, а цены меньше.

 

Нужно хорошо представлять себе детские потребности, интересы, уметь посмотреть на собственное предложение глазами ребенка. И только тогда можно достичь успеха в этом серьезном бизнесе.

 

С уважением, команда Михаил Арсланов

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Оставить комментарий


Наверх